藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)(嚴(yán)振)(第三版)
- 所屬分類：
- 作者：
全國(guó)醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì)組織編寫
- 出版社：
化學(xué)工業(yè)出版社
- ISBN：9787122169334
- 出版日期：2013-8-1
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原價(jià)：
￥38.00元
現(xiàn)價(jià)：￥48.00元
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圖書簡(jiǎn)介
本書以工作任務(wù)為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過完成項(xiàng)目來構(gòu)建相關(guān)的理論知識(shí)，具有藥品營(yíng)銷技能。
本書以藥品營(yíng)銷流程為線索，設(shè)計(jì)了1個(gè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷綜述和藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、藥品市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)、藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)、藥品市場(chǎng)促銷技術(shù)共4個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并通過16個(gè)“小項(xiàng)目”、64個(gè)“任務(wù)”來講授藥品市場(chǎng)營(yíng)銷最新理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧；每個(gè)“項(xiàng)目”都按照醫(yī)藥營(yíng)銷崗位實(shí)際工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論與藥品營(yíng)銷實(shí)踐的一體化，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力；本書還附有課程標(biāo)準(zhǔn)和課程評(píng)估手冊(cè)。
本書適合于全國(guó)醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)和藥品類其他專業(yè)學(xué)生使用，同時(shí)也可作為醫(yī)藥行業(yè)的管理者、營(yíng)銷人員的參考書。
目錄
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷綜述1
【基本技術(shù)點(diǎn)】2
【案例導(dǎo)入】2
單元一市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念2
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念7
三、市場(chǎng)營(yíng)銷與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷13
【小結(jié)】19
【小測(cè)驗(yàn)】20
【基本技術(shù)點(diǎn)】20
【案例導(dǎo)入】20
單元二藥品市場(chǎng)概述21
一、藥品市場(chǎng)特點(diǎn)21
二、藥品市場(chǎng)的現(xiàn)狀22
【小結(jié)】26
【小測(cè)驗(yàn)】26
【基本技術(shù)點(diǎn)】26
【案例導(dǎo)入】26
單元三市場(chǎng)營(yíng)銷的新進(jìn)展27
一、整合營(yíng)銷27
二、事件營(yíng)銷30
三、關(guān)系營(yíng)銷30
四、綠色營(yíng)銷32
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷33
六、DTC與DFC營(yíng)銷35
【小結(jié)】38
【小測(cè)驗(yàn)】39
【基本技術(shù)點(diǎn)】39
【案例導(dǎo)入】39
單元四藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程40
一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷組織40
二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理46
三、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理內(nèi)容48
【小結(jié)】58
【小測(cè)驗(yàn)】59
【知識(shí)結(jié)構(gòu)圖】59
【實(shí)訓(xùn)課題】59
實(shí)訓(xùn)1：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念辨別59
實(shí)訓(xùn)2：營(yíng)銷管理重要性認(rèn)識(shí)60
項(xiàng)目一藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)63
項(xiàng)目1?1撰寫藥品市場(chǎng)調(diào)研方案64
項(xiàng)目1?2藥品市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備77
項(xiàng)目1?3實(shí)施調(diào)查87
項(xiàng)目1?4調(diào)查資料的整理與分析93
項(xiàng)目1?5撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告101
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】112
【實(shí)訓(xùn)課題】113
實(shí)訓(xùn)1：OTC終端調(diào)查113
實(shí)訓(xùn)2：藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查114
實(shí)訓(xùn)3：醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研115
實(shí)訓(xùn)4：我國(guó)感冒藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查116
項(xiàng)目二藥品市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)119
項(xiàng)目2?1藥品市場(chǎng)環(huán)境分析121
項(xiàng)目2?2藥品市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)139
項(xiàng)目2?3藥品市場(chǎng)細(xì)分166
項(xiàng)目2?4目標(biāo)市場(chǎng)選擇176
項(xiàng)目2?5藥品市場(chǎng)定位191
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】216
【實(shí)訓(xùn)課題】216
實(shí)訓(xùn)1：醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)216
實(shí)訓(xùn)2：OTC終端市場(chǎng)開發(fā)218
實(shí)訓(xùn)3：銷售預(yù)測(cè)221
項(xiàng)目三藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)223
項(xiàng)目3?1制訂渠道設(shè)計(jì)方案224
項(xiàng)目3?2渠道成員選擇238
項(xiàng)目3?3渠道管理方案設(shè)計(jì)245
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】253
【實(shí)訓(xùn)課題】253
實(shí)訓(xùn)1：羚羊感冒藥分銷渠道設(shè)計(jì)253
實(shí)訓(xùn)2：藥品招商254
項(xiàng)目四藥品市場(chǎng)促銷技術(shù)257
項(xiàng)目4?1藥品促銷方案設(shè)計(jì)258
項(xiàng)目4?2消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣273
項(xiàng)目4?3藥品營(yíng)銷公共關(guān)系280
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】298
【實(shí)訓(xùn)課題】299
實(shí)訓(xùn)1：促銷活動(dòng)計(jì)劃的制訂299
實(shí)訓(xùn)2：營(yíng)業(yè)推廣300
實(shí)訓(xùn)3：公關(guān)策劃302
實(shí)訓(xùn)4：公關(guān)危機(jī)處理303
附錄304
附錄一《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)304
附錄二《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》課程評(píng)估手冊(cè)308
參考文獻(xiàn)332
