圖書簡介

　　很多企業(yè)常敗于品牌不力和渠道失敗，因此如何通過渠道管理創(chuàng)新來提升競爭能力，成為不少企業(yè)亟待解決的問題。
　　企業(yè)營銷管理的一項重要內(nèi)容就是營銷渠道的開發(fā)與管理，它關(guān)系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、滿足目標市場的需求、擴大產(chǎn)品銷量、獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)如今，獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢越來越難，中間商的地位日益強大，渠道開發(fā)與管理在今天已經(jīng)成為市場營銷專業(yè)的一門核心課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，旨在使學(xué)生對渠道開發(fā)與管理中的理論知識及其在企業(yè)中的實踐應(yīng)用有較深的理解，熟悉基本的營銷渠道的分析、制定、實施等方法和工具，具備良好的渠道開發(fā)與管理的實際應(yīng)用能力。肖建玲主編的《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》便是這樣一本教材。

目錄

　　肖建玲主編的《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》按項目化方式來編寫，以實際渠道開發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習(xí)任務(wù)，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進行教學(xué)化處理，并以訓(xùn)練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設(shè)計，這對提高學(xué)生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學(xué)生的實際操作能力和應(yīng)用能力。
　　《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》內(nèi)容突出對學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的實際需要來進行，同時又充分考慮到高等職業(yè)教育對理論知識學(xué)習(xí)的需要，以及營銷師職業(yè)資格證書對知識、技能的要求，把工作任務(wù)與學(xué)習(xí)任務(wù)相融合、課程實踐教學(xué)與專業(yè)實踐教學(xué)相融合。
　　本教材是針對高職高專的教學(xué)要求和特點編寫的，將理論與實務(wù)相結(jié)合，同時針對每個工作任務(wù)援引范例，強調(diào)遇到實際問題時能夠運用所學(xué)的理論知識進行分析，盡可能地適應(yīng)教師精講、學(xué)生多練、能力本位的新型教學(xué)方式的需要。

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