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圖書簡介

本書按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標，將心理學(xué)的基本理論和市場營銷理論與實踐相結(jié)合，從心理學(xué)角度研究消費者的心理特點及規(guī)律，并以任務(wù)項目形式構(gòu)建教材內(nèi)容和體系。本書結(jié)合高職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，借鑒同類教材的長處，吸收消費心理研究的最新成果，打破單一敘述型的教材模式，嘗試建立復(fù)合型教材模式，以適應(yīng)教師精講、學(xué)生參與、師生互動和提高技能的新型教學(xué)理念和教學(xué)方法。本書既可作為高等職業(yè)技術(shù)院校財經(jīng)管理專業(yè)學(xué)生的教材，又可作為成人教育和企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)教材和參考讀物。
目錄
模塊一：奇妙的消費心理
　任務(wù)項目1 人類的消費行為
　　相關(guān)知識點 消費、消費者與消費者心理
　任務(wù)項目2 “月光”背后的心理
　　相關(guān)知識點 消費者心理的研究對象
　任務(wù)項目3 圖片分析
　　相關(guān)知識點 消費者心理與行為的特點
　　相關(guān)知識點 消費心理學(xué)的發(fā)展
　任務(wù)項目4 房地產(chǎn)營銷商的心理戰(zhàn)略
　　相關(guān)知識點 研究消費者心理與行為的意義
模塊二：消費者心理反應(yīng)初步探析
　任務(wù)項目1 圖片分析
　　相關(guān)知識點 消費心理學(xué)的內(nèi)涵和研究內(nèi)容
　任務(wù)項目2 實驗法研究案例閱讀
　　相關(guān)知識點 消費心理學(xué)的研究方法
模塊三：消費者購買的動力來源
　任務(wù)項目1 中國消費者為什么而醉
　　相關(guān)知識點 消費者需要與動機
　任務(wù)項目2 挖掘消費動機的營銷方案實戰(zhàn)訓(xùn)練
　　相關(guān)知識點 消費者需要的種類與基本內(nèi)容
　任務(wù)項目3 購物返券大揭秘——商家刺激消費動機的策略
　　相關(guān)知識點 消費者的動機與營銷活動
　任務(wù)項目4 飲用白酒的心理動機
　　相關(guān)知識點 消費者動機的類型
模塊四：消費者的認知心理過程
　任務(wù)項目1 廣告疲倦效應(yīng)體驗
　　相關(guān)知識點 消費者的注意與營銷活動
　任務(wù)項目2 音樂的條件刺激體驗
　　相關(guān)知識點 消費者的感知覺與營銷活動
　任務(wù)項目3 商家辨別測試
　　相關(guān)知識點 消費者記憶與購買行為
　任務(wù)項目4 經(jīng)典條件反射在市場營銷中的作用
　　相關(guān)知識點 消費者的聯(lián)想、想象、思維與營銷活動
　任務(wù)項目5 星巴克的魔力
　　相關(guān)知識點 消費者的學(xué)習(xí)活動與營銷活動
模塊五：消費的個性化心理
　任務(wù)項目1 亂涂亂畫看性格
　　相關(guān)知識點 什么是消費者個性
　任務(wù)項目2 氣質(zhì)測試：氣質(zhì)問卷量表
　　相關(guān)知識點 消費者的氣質(zhì)特征
　任務(wù)項目3 個性化的婚紗攝影市場
　　相關(guān)知識點 消費者的性格特征
　任務(wù)項目4 宜家家居的成功之處
　　相關(guān)知識點 消費者的能力特征
模塊六：消費者情緒情感與消費
　任務(wù)項目1 新奢侈品的營銷之道
　　相關(guān)知識點 消費者的情緒情感與營銷活動
　任務(wù)項目2 電話也能表現(xiàn)你的心理
　　相關(guān)知識點 情緒情感的類型
　任務(wù)項目3 表情辨別
　　相關(guān)知識點 表情：情緒情感的表現(xiàn)
　任務(wù)項目4 三星的色彩之旅
　　相關(guān)知識點 影響消費者情緒情感變化的因素-
　任務(wù)項目5 評分測試：應(yīng)該錄取誰
　　相關(guān)知識點 消費者態(tài)度與營銷活動
模塊七：社會文化與消費心理
　任務(wù)項目1 文化營銷案例閱讀
　　相關(guān)知識點 社會文化概述
　任務(wù)項目2 節(jié)日習(xí)俗中新奇的另類促銷
　　相關(guān)知識點 節(jié)日對消費者行為的影響
　任務(wù)項目3 心理現(xiàn)象認識與分析
　　相關(guān)知識點 消費文化與國際營銷
　任務(wù)項目4 春夏火鍋流行吃素的
　　相關(guān)知識點 消費流行
模塊八：消費群體與消費心理
　任務(wù)項目1 優(yōu)秀資料推薦
　　相關(guān)知識點 社會群體及其對消費者心理的影響
　任務(wù)項目2 克努特的明星效應(yīng)
　　相關(guān)知識點 參照群體及其對消費者心理的影響
　任務(wù)項目3 女性消費者的消費心理
　　相關(guān)知識點 不同年齡群體的消費心理特點
　任務(wù)項目4 新婚一族家庭消費：切忌懶人理財
　　相關(guān)知識點 家庭與購買決策
模塊九：商品因素與消費者心理
模塊十：營銷環(huán)境與消費心理
參考文獻

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