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圖書簡介

　　本書以培養(yǎng)高職高專市場營銷專業(yè)人才為目的，其特點表現(xiàn)在：
　　識體系完整，概念清楚，符合高職高專層次教學(xué)要求；
　　吸取目前較先進的教學(xué)經(jīng)驗，以及學(xué)科應(yīng)用領(lǐng)域最新知識；
　　強調(diào)應(yīng)用知識的傳授和實際工作崗位工作技能的要求；
　　重點闡述“是什么”、“怎么樣”，淡化“為什么”和歷史背景(指導(dǎo)思想：理論上簡要些，實務(wù)上加強些，操作上具體些)；
　　講求實用原則，讓學(xué)生學(xué)以致用，緊密聯(lián)系考證內(nèi)容，實現(xiàn)零距離上崗的目標。
目錄
本書以商務(wù)活動過程作為內(nèi)容組織順序，詳細闡述了談判與推銷中的思維方式與能力技巧，方便學(xué)生對商務(wù)活動全貌的了解和把握。本教材在編寫過程中突出了理論的可讀性、案例的可模仿性、技能實訓(xùn)的可操作性；每章都設(shè)置了復(fù)習(xí)思考題、案例分析及實訓(xùn)題模塊，以供教師教學(xué)和學(xué)生自測使用。本教材既注重了理論的系統(tǒng)性和規(guī)范性，又突出了實用性和靈活性；內(nèi)容上既體現(xiàn)了談判與推銷戰(zhàn)略的國際化，又體現(xiàn)了策略的本土化，并且盡可能翔實客觀地將目前談判與推銷學(xué)科的不同觀點展示出來。

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