房地產(chǎn)銷售(崔發(fā)強(qiáng))
- 所屬分類：
- 作者：
崔發(fā)強(qiáng)，林玉堅 主編
- 出版社：
化學(xué)工業(yè)出版社
- ISBN：9787122052797
- 出版日期：2009-6-1
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原價：
￥18.00元
現(xiàn)價：￥13.70元
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圖書簡介
本書立足房地產(chǎn)銷售市場，以房地產(chǎn)銷售工作過程為指引，以職業(yè)規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施為依托，以理論培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以技能訓(xùn)練為重點(diǎn)，聯(lián)合校企資深專家編寫，是一本實(shí)用型、技能型教科書。
本書以初涉房地產(chǎn)銷售工作的人員為主要讀者對象，以房地產(chǎn)銷售過程為主線，讓他們基本掌握有關(guān)房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備、房地產(chǎn)銷售流程、房地產(chǎn)銷售技巧的內(nèi)容。同時，以職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，本書特別編寫了有關(guān)房地產(chǎn)銷售管理的內(nèi)容，為銷售人員日后提升為基層管理人員打下良好的理論基礎(chǔ)。
本書主要適用于高職高專房地產(chǎn)經(jīng)營、物業(yè)管理、市場營銷及其他管理類、營銷類專業(yè)，也可以作為房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程及房地產(chǎn)愛好者的參考讀本。
目錄
第一章 房地產(chǎn)銷售概述
第一節(jié)｜房地產(chǎn)銷售工作流程和準(zhǔn)則
第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識
課后練習(xí)
第二章 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備
第一節(jié)｜銷售的法律資料準(zhǔn)備
第二節(jié)｜銷售宣傳資料準(zhǔn)備
第三節(jié)｜銷售文件準(zhǔn)備
第四節(jié)｜銷售人員的配備
第五節(jié)｜銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備
課后練習(xí)
第三章 房地產(chǎn)銷售流程
第一節(jié)｜尋找客戶
第二節(jié)｜現(xiàn)場接待
第三節(jié)｜談判
第四節(jié)｜客戶追蹤
第五節(jié)｜簽約
第六節(jié)｜入住
課后練習(xí)
第四章 房地產(chǎn)銷售技巧
第一節(jié)｜房地產(chǎn)談判技巧
第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售過程應(yīng)對策略
第三節(jié)｜售樓員現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對技巧
課后練習(xí)
第五章 房地產(chǎn)銷售管理
第一節(jié)｜房地產(chǎn)銷售管理基礎(chǔ)
第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售管理控制
課后練習(xí)
第六章 房地產(chǎn)銷售禮儀
第一節(jié)｜營銷活動基本禮節(jié)
第二節(jié)｜營銷溝通禮儀
第三節(jié)｜營銷公共禮儀
第四節(jié)｜營銷著裝禮儀
課后練習(xí)
附錄 房地產(chǎn)銷售常用表格
參考文獻(xiàn)
