推銷(xiāo)技能實(shí)訓(xùn)（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列）
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
蔡岷雯 主編
- 出版社：
中國(guó)人民大學(xué)出版社
- ISBN：9787300114224
- 出版日期：2010-3-1
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原價(jià)：
￥20.00元
現(xiàn)價(jià)：￥16.00元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本教材的編寫(xiě)內(nèi)容針對(duì)推銷(xiāo)一線(xiàn)崗位工作業(yè)務(wù)流程，結(jié)合崗位的要求，以“必需和夠用”為原則分為兩大模塊，即針對(duì)推銷(xiāo)過(guò)程的技能訓(xùn)練和對(duì)各項(xiàng)主要推銷(xiāo)類(lèi)型進(jìn)行的整體綜合訓(xùn)練。針對(duì)推銷(xiāo)過(guò)程的訓(xùn)練具體包括：推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、推銷(xiāo)的工作過(guò)程、推銷(xiāo)活動(dòng)后的客戶(hù)管理等；而不同推銷(xiāo)類(lèi)型的綜合訓(xùn)練主要包括：商場(chǎng)及超市(單店)促銷(xiāo)活動(dòng)、連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，并提供了一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)案例作為參考，從而使學(xué)生在就業(yè)時(shí)能夠迅速適應(yīng)推銷(xiāo)工作，成為合格的推銷(xiāo)人員(產(chǎn)品推銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理崗位)，并為今后的職業(yè)發(fā)展(營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理崗位)奠定良好的基礎(chǔ)。
目錄
上篇 推銷(xiāo)過(guò)程 項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目1 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作
任務(wù)1 推銷(xiāo)對(duì)象分析
任務(wù)2 推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃的制訂
任務(wù)3 推銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
項(xiàng)目2 推銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的技巧
任務(wù)1 傾聽(tīng)技巧
任務(wù)2 探詢(xún)技巧
任務(wù)3 推銷(xiāo)展示技巧
任務(wù)4 溝通技巧
任務(wù)5 洽談技巧
項(xiàng)目3 推銷(xiāo)活動(dòng)后的管理工作
任務(wù)1 推銷(xiāo)活動(dòng)記錄保存及業(yè)績(jī)報(bào)告
任務(wù)2 客戶(hù)關(guān)系管理
下篇 單項(xiàng)完整推銷(xiāo)活動(dòng) 項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目4 商場(chǎng)及超市(單店)促銷(xiāo)活動(dòng)
任務(wù)1 促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
任務(wù)2 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
任務(wù)3 促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估
項(xiàng)目5 連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)
任務(wù)1 總部促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃
任務(wù)2 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
任務(wù)3 促銷(xiāo)活動(dòng)效果的測(cè)評(píng)
項(xiàng)目6 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)
任務(wù)1 免費(fèi)贈(zèng)送
任務(wù)2 讓利促銷(xiāo)
任務(wù)3 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售
任務(wù)4 附加交易促銷(xiāo)
項(xiàng)目7 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)例
任務(wù)1 促銷(xiāo)方案的策劃
任務(wù)2 促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評(píng)估
參考文獻(xiàn)
