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圖書簡介

房地產(chǎn)業(yè)在我國是一個既古老又年輕的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近20多年的事，但其發(fā)展迅猛。本書為“房地產(chǎn)經(jīng)營管理叢書” 中的一本，闡述了房地產(chǎn)市場營銷的概念、市場調(diào)研、市場定位、市場營銷策略、銷售執(zhí)行、后營銷策略等內(nèi)容，同時借鑒外國成熟房地產(chǎn)市場的發(fā)展特點并結(jié)合我國的實際，探討我國房地產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)律及發(fā)展趨勢。本書內(nèi)容豐富，體系完整，可供從事房地產(chǎn)人員參考。
房地產(chǎn)營銷是開發(fā)商全方位、全過程地適應(yīng)市場需求以至引領(lǐng)市場需求的自覺行為，一般由市場調(diào)研、市場定位、營銷策略制定、營銷策略執(zhí)行和調(diào)整等過程組成。近年來，隨著行業(yè)的不斷成熟，部分企業(yè)已經(jīng)開始進行房地產(chǎn)后營銷的實踐活動，同樣構(gòu)成了房地產(chǎn)營銷的過程之一。本書結(jié)合我國房地產(chǎn)的實際，以房地產(chǎn)營銷全過程中實際操作的內(nèi)容和順序作為主線，穿插案例加以說明。該書內(nèi)容全面，理論緊密聯(lián)系實際，可操作性強，相信對房地產(chǎn)市場的營銷工作有著更為實際的指導意義。
目錄
第一章 房地產(chǎn)市場營銷總論
第一節(jié) 市場營銷的概念與發(fā)展
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷的特點
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷的流程
第四節(jié) 中國房地產(chǎn)營銷的階段發(fā)展特征及趨勢
復習思考題
第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場的外部條件調(diào)研
第三節(jié) 不同階段的房地產(chǎn)市場調(diào)研要點
第四節(jié) 不同類型的房地產(chǎn)市場調(diào)研要點
復習思考題
第三章 房地產(chǎn)項目市場定位
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場細分
第二節(jié) 項目的市場定位
復習思考題
第四章 房地產(chǎn)市場營銷策略
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷總體策略
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷銷售渠道策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷宣傳推廣策略
第五節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷價格策略
復習思考題
第五章 房地產(chǎn)銷售執(zhí)行與策略調(diào)整
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售執(zhí)行階段的劃分
第二節(jié) 籌備階段的銷售執(zhí)行與策略調(diào)整
第三節(jié) 銷售階段的銷售執(zhí)行與策略調(diào)整
復習思考題
第六章 房地產(chǎn)項目的后營銷
第一節(jié) 房地產(chǎn)項目后營銷概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目后營銷策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目后營銷的實際運用
復習思考題
第七章 房地產(chǎn)營銷案例
案例一 鋒尚國際公寓
案例二 西山美廬
案例三 中信紅樹灣
參考文獻

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