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圖書簡(jiǎn)介

??本書是職業(yè)技能短期培訓(xùn)教材之一，主要從理論與實(shí)踐兩方面介紹了推銷人員應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，內(nèi)容實(shí)用，語言通俗易懂。
??本書主要內(nèi)容包括營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)的分類及特點(diǎn)、營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略、傳銷的特點(diǎn)及危害、營(yíng)銷人員的素質(zhì)與能力、營(yíng)銷實(shí)務(wù)等。
??本書由秦永良主編，孫素俠副主編，王寒靜、蘇大杰、楊春麗、楊晴參編。
目錄
引言
第一講?營(yíng)銷行話
一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷
二、營(yíng)銷環(huán)境
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略
第二講?市場(chǎng)揭迷
一、市場(chǎng)的劃分
二、個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買決策過程和特點(diǎn)
三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買決策過程和特點(diǎn)
第三講?營(yíng)銷策略
一、市場(chǎng)營(yíng)銷方案
二、主要的營(yíng)銷策略
第四講?遠(yuǎn)離傳銷的陷阱
一、傳銷和變相傳銷
二、直銷
三、傳銷與直銷的區(qū)別
四、遠(yuǎn)離傳銷的陷阱
第五講?推銷人員的素質(zhì)和能力
一、推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
二、推銷人員應(yīng)具備的基本能力
第六講?營(yíng)銷實(shí)務(wù)
一、銷售前的準(zhǔn)備
二、把握好銷售過程
三、做好售后工作
四、經(jīng)典推銷法
參考文獻(xiàn)

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