實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)談判——策略與技巧（第三版）
- 所屬分類：
- 作者：
張立玉，王紅衛(wèi) 編著
- 出版社：
北京理工大學(xué)出版社
- ISBN：9787564001469
- 出版日期：2007-8-1
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原價(jià)：
￥32.00元
現(xiàn)價(jià)：￥23.20元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)取材真實(shí)，內(nèi)容新穎，信息豐富，體系合理，通俗易懂，集科學(xué)性、實(shí)用性、趣味性和可操作性為一體，將商務(wù)談判學(xué)習(xí)與英語(yǔ)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判知識(shí)、談判基本技巧以及提高商務(wù)談判分析與處理能力。
本書(shū)由兩部分組成，共分為十四章。第一部分（前7章）重點(diǎn)介紹了國(guó)際商務(wù)談判知識(shí)和語(yǔ)言技能，使讀者能充分了解國(guó)際商務(wù)談判的技能與策略：第二部分（后7章）以商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程與案例，向讀者展示了實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)談判的概貌，引導(dǎo)讀者順利地跨人國(guó)際商務(wù)談判領(lǐng)域的大門(mén)。為了方便讀者，書(shū)后對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)部分配有譯文。修訂后在附錄中增加了“各章練習(xí)總匯”和“Glossary（各章生詞與短語(yǔ)匯編）”。隨書(shū)配有教學(xué)多媒體有聲課件光盤(pán)。
本書(shū)于2006年8月經(jīng)教育部評(píng)審，遴選為“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材后，再次進(jìn)行了修訂，即第3版。第3版對(duì)相關(guān)背景知識(shí)進(jìn)行了增補(bǔ)和更新，使內(nèi)容更具時(shí)代感。
目錄
第一部分 國(guó)際商務(wù)談判知識(shí)與技巧
第一章 國(guó)際商務(wù)談判概論
1.1 談判的基本概念
1.2 國(guó)際商務(wù)談判框架
1.3 國(guó)際商務(wù)談判特點(diǎn)
1.4 國(guó)際商務(wù)談判基本規(guī)則
1.5 常用表達(dá)方式
1.6 對(duì)貿(mào)易訪問(wèn)團(tuán)的特別提示
第二章 國(guó)際商務(wù)談判步驟
2.1 準(zhǔn)備階段
2.2 接觸和實(shí)質(zhì)談判階段
2.3 協(xié)議階段和執(zhí)行階段
第三章 國(guó)際商務(wù)談判的五個(gè)環(huán)節(jié)
3.1 （國(guó)際商務(wù)談判環(huán)節(jié)）概述
3.2 詢價(jià)
3.3 報(bào)盤(pán)
3.4 還盤(pán)
3.5 接盤(pán)
3.6 合同的議定
第四章 國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化問(wèn)題
4.1 文化的基礎(chǔ)
4.2 國(guó)際商務(wù)談判中的文化角色
4.3 跨文化談判
4.4 文化沖突案例分析
4.5 特別提示
第五章 談判人員基本素質(zhì)
5.1 性格與特征
5.2 首席談判的角色
5.3 談判人員組織結(jié)構(gòu)
5.4 團(tuán)隊(duì)工作的重要性
第六章 國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格
6.1 個(gè)人（談判）風(fēng)格
6.2 團(tuán)隊(duì)（談判）風(fēng)格
第七章 國(guó)際商務(wù)談判常用語(yǔ)言表達(dá)策略與技巧
7.1 委婉表達(dá)
7.2 模糊表達(dá)
7.3 得體表述優(yōu)勢(shì)
7.4 論辯表達(dá)
第二部分 商務(wù)談判業(yè)務(wù)流程
第八章 出口前的準(zhǔn)備工作
8.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
8.2 挑選客戶
8.3 促銷組合
8.4 促銷組合的確定
8.5 定價(jià)策略
第九章 談判前的準(zhǔn)備工作
9.1 （國(guó)際商務(wù)談判的程序）簡(jiǎn)介
9.2 禮儀簡(jiǎn)介
9.3 討論日程安排
9.4 背景知識(shí)
9.5 常用談判技巧表達(dá)方式
第十章 商務(wù)談判流程之一
10.1 商務(wù)關(guān)系的建立
10.2 談判前期準(zhǔn)備
10.3 討價(jià)還價(jià)
10.4 背景知識(shí)
10.5 常用談判技巧表達(dá)方式
第十一章 商務(wù)談判流程之二
11.1 國(guó)際支付概述
11.2 支付條款談判
11.3 背景知識(shí)
11.4 常用談判技巧表達(dá)方式
第十二章 商務(wù)談判流程之三
第十三章 商務(wù)談判流程之四
第十四章 談判之后
附錄
談判人員綜合素質(zhì)測(cè)試
各章練習(xí)總匯
Glossary
參考文獻(xiàn)
