中國(guó)石油大學(xué)（華東）

做任何事情都有成敗，創(chuàng)業(yè)也是。選擇創(chuàng)業(yè)，就要享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，自己從中學(xué)會(huì)更多的東西。創(chuàng)業(yè)讓我接觸了政府的很多機(jī)構(gòu)，和他們打交道中，我知道哪些是鼓勵(lì)的，哪些是禁止的；接觸了很多企業(yè)，看到了他們的營(yíng)銷理念和管理方式；在市場(chǎng)和人談判中，理解合作的基礎(chǔ)是利益和雙贏，不是別的。這些都是在學(xué)校學(xué)不到的。

我曾幻想：自己是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，期望人們從感情上來(lái)支持和幫助我。如今我才明白，感情牌不可能持久被消費(fèi)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，需要把自己的位置擺正，不能奢望別人給予特殊照顧。

如今國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而大多數(shù)學(xué)生接觸到的資源很有限，有的始終也沒(méi)離開學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)。我特別感謝學(xué)校為我提供創(chuàng)業(yè)的辦公場(chǎng)所，給予我最實(shí)際的支持。

24歲的張潔是中國(guó)石油大學(xué)(華東)會(huì)計(jì)學(xué)研一的學(xué)生，從去年開始，她一邊在青島讀研，一邊在老家創(chuàng)辦養(yǎng)殖合作社——養(yǎng)羊。一年過(guò)去了，雖然經(jīng)過(guò)很多努力，但她的養(yǎng)羊事業(yè)仍然遭遇“階段性挫折”�？蓮垵嵱�挫愈勇，今年3月，張潔決定休學(xué)一年，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。對(duì)于她的選擇，學(xué)校給予充分理解和支持，校團(tuán)委還為她在學(xué)校提供了一處辦公場(chǎng)地。平時(shí)，她便在那里做策劃，整理訂單，和客戶打電話。

養(yǎng)羊，為實(shí)現(xiàn)父親心愿

張潔創(chuàng)辦的合作社名叫民羊天下養(yǎng)殖專業(yè)合作社，位于臨沂市沂水縣院東頭鎮(zhèn)姜家坪村。是生活的壓力，讓她決定辦合作社養(yǎng)羊。

“爸爸之前一直在外面打工，年齡大了，我不想再讓他出去受苦。男朋友的媽媽患病，生活不能自理，如果我能賺錢，就能幫他讓媽媽接受更好的治療。”正好，2013年，張潔的爸爸提出回家養(yǎng)羊的想法，張潔支持并加入了父親的養(yǎng)羊事業(yè)。

張潔男朋友路濤和她曾是大學(xué)同學(xué)。對(duì)于張潔的想法，他的態(tài)度是“只要她自己喜歡，我就非常支持”。路濤幫助張潔在網(wǎng)上收集養(yǎng)羊的資料，去淄博、濰坊、菏澤等省內(nèi)養(yǎng)羊大市實(shí)地考察。和父親反復(fù)權(quán)衡后，張潔決定飼養(yǎng)出欄快的小尾寒羊。“當(dāng)時(shí)我們想法很簡(jiǎn)單，在村里建個(gè)養(yǎng)殖基地，自己先養(yǎng)，有了效益后再帶動(dòng)其他農(nóng)戶養(yǎng)。”路濤說(shuō)，當(dāng)時(shí)張潔回村養(yǎng)羊，遭到很多鄉(xiāng)親質(zhì)疑，說(shuō)都上研究生了，不好好上學(xué)卻回家養(yǎng)羊，不務(wù)正業(yè)，“但當(dāng)時(shí)我們充滿著激情和夢(mèng)想，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)想得很少。”

綿羊很快就買回家了，80只母羊，140只小羊，張潔像對(duì)待寶貝一樣日夜照顧這些小不點(diǎn)。張潔的爸爸告訴記者，每次放假回家，張潔不等著進(jìn)家門就沖進(jìn)家里的農(nóng)場(chǎng)，鏟糞、割草、喂草。“張潔是家里老大，她還有一個(gè)弟弟，她挺能吃苦，也很懂事。”張潔的爸爸說(shuō)。

2013年11月份，張潔成功注冊(cè)了合作社。

遇到疫情損失近百只羊

夢(mèng)想讓人興奮，而現(xiàn)實(shí)卻總是讓人心寒。

張潔家用傳統(tǒng)的秸稈、糧食圈養(yǎng)的羊很容易生病，而且母羊很瘦、小羊長(zhǎng)得也慢。2014年發(fā)生疫情，她家損失了近百只羊，而且疫情發(fā)生后，市場(chǎng)上的羊肉價(jià)格猛跌，銷路成了難題，這樣，張潔一家不光賠上了所有的積蓄，還欠了十幾萬(wàn)元的貸款。張潔遭到了親戚朋友們的埋怨，她經(jīng)常晚上睡不著，在被窩里偷偷地哭。

張潔把這次創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都寫成筆記，一年下來(lái)，寫滿了整整4個(gè)筆記本。在一篇文章中，她這樣寫道：“冷的天，走在路上，冷的風(fēng)只是最輕微的阻力。我要繼續(xù)堅(jiān)持，如果自己不去努力，別人也無(wú)法幫助自己。”

雖然遇到挫折，但張潔的父母沒(méi)有抱怨，依然任勞任怨地把小羊繼續(xù)養(yǎng)大。記者電話采訪時(shí)，張潔的父母還在給剩下的百余只羊上料，每天從下午五點(diǎn)喂到晚上九點(diǎn)。“爸媽對(duì)生活的態(tài)度感動(dòng)了我，我覺得不能這樣懊喪，得想辦法。”張潔說(shuō)。

艱難中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

痛定思痛，張潔開始了反思。她發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)最好的產(chǎn)品不是圈養(yǎng)的羊，而是農(nóng)戶放養(yǎng)的山羊、自家吃不了的雞蛋、小米雜糧等農(nóng)產(chǎn)品。作為山村里極少數(shù)的大學(xué)生，她認(rèn)為自己應(yīng)該幫助鄉(xiāng)親把這些產(chǎn)品賣出去。張潔的想法，得到了老師們的支持。石油大學(xué)團(tuán)委副書記李永亮說(shuō)，“張潔是個(gè)熱愛家鄉(xiāng)的孩子，本科假期就一直在老家鎮(zhèn)上支教，對(duì)本地情況比較了解，選擇這個(gè)項(xiàng)目，是她找到了適合她自己的切合點(diǎn)。”

去年冬天，張潔開始到附近村里和農(nóng)戶交流，了解他們山羊養(yǎng)殖的情況，有時(shí)也跟著他們一起去放羊，看放羊的環(huán)境。來(lái)到學(xué)校后，她開始向同學(xué)和老師推銷家鄉(xiāng)的山羊，還辦了微信公眾號(hào)推銷產(chǎn)品，她在學(xué)校里得到了不少老師們的訂單，同學(xué)都開玩笑稱呼她為“羊姐”。

收到訂單后，張潔和父親開始在附近的村里收羊。在一篇文章里，她記錄了收羊的過(guò)程，“和父親五點(diǎn)鐘出發(fā)，去山里的一個(gè)村買羊。陪伴父親多年的手扶拖拉機(jī)，燈光也不再明亮了，在路上顛簸了一個(gè)小時(shí)，終于到了村子。農(nóng)戶還沒(méi)起床，就和父親在村口等會(huì)兒。今天買羊的農(nóng)家是位老大爺，他養(yǎng)了一輩子的羊，每天下午都會(huì)攆著羊兒去山上。一年來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨的，都不能耽誤放羊。因?yàn)樾量�，農(nóng)戶珍視羊兒換來(lái)的錢，也怕拿不到現(xiàn)錢。每次我和父親買羊時(shí)，都拿著現(xiàn)錢給他們，這樣他們心里才踏實(shí)。”

把收來(lái)的羊處理好后，張潔坐著大巴車到青島送貨。為節(jié)省快遞費(fèi)，大冬天，她自己挨家挨戶送貨。她買了一個(gè)手推車，在校園里拉著羊肉送貨，幾天下來(lái)手上凍出了瘡。

“開始每次去敲門賣羊肉，心里都打怵，不知道下一扇門打開接受我的是什么態(tài)度。”張潔的同學(xué)告訴記者，一次，張潔和同伴到老師辦公室推銷，一位老師很反感，把她趕了出去，并說(shuō)辦公場(chǎng)所推銷是違法的。

夏天到了，她經(jīng)常去學(xué)校周邊的烤肉店推銷羊肉。商戶看出她著急，便把價(jià)錢壓得很低，但為了家里十來(lái)萬(wàn)元的欠款，還有圈里那幾十只未處理的羊，以及看到父母天天為羊熬白了頭卻沒(méi)有回報(bào)，她也只能默默地答應(yīng)下商戶提出的不公平價(jià)格，“如果有同學(xué)問(wèn)創(chuàng)業(yè)需要注意什么，我會(huì)告訴他，最好不要把自家的父母拖進(jìn)來(lái)。”

張潔的男友在濟(jì)南工作，而她喜歡青島。采訪結(jié)束時(shí)，這個(gè)圓臉長(zhǎng)發(fā)的女生笑著說(shuō)，“我得繼續(xù)等待轉(zhuǎn)機(jī)，我發(fā)展好了，才可能把他拉到青島來(lái)。”

幾個(gè)月下來(lái)，張潔為家里挽回了6萬(wàn)元的損失，而她也從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。休學(xué)后，張潔到處參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，她感嘆自己趕上國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。